黄忠于工作近照

　　“大润发”项目外墙砖和石材由百佳建材供应

　　水晶郦城项目外墙砖由百佳建材供应

　　在宁乡建材行业，有这样一个人：他勤劳奔走于各个项目场地与客户商谈合作事宜，深入建筑工地指导外墙砖粘贴。他就是湖南百佳建材有限公司的创始人黄忠于。尽管回宁乡创业只有一年多的时间，但是他创立的百佳建材却已蜚声宁乡业界，影响辐射到周边县市。这位从福建沿海经商回宁创业的游子，正是看中了家乡宁乡无限美好的发展前景，以他诚信的商誉、坚定的性格、爽快大气的行事风格以及坦坦荡荡的为人，很快就赢得了县内外客户的好评。如今，他的梦想就是要把百佳建材做成誉满三湘的建材品牌。

　　回乡创业 做自己熟悉的事

　　1994年，黄忠于从宁乡到怀化，再到福建厦门经济特区寻求发展，从最初的普通工人，到后来投资从事建材生产、销售工作，在建材行业摸爬滚打了十几个春秋。2009年，宁乡的快速发展让黄忠于看到了家乡的发展后劲，加之对故土的眷念，他毅然放弃了福建的生意，回到家乡决定从头开始进行二次创业。但是，从哪里入手开始创业却是一个不小的挑战。为了选择自己的创业方向，黄忠于真是费了一番周折。当时正值金融危机最严重的时候，建材行业竞争异常激烈。很多同行的朋友都劝他不要再从事建材经营。但是黄忠于经过深思熟虑，还是选择建材领域。一方面是由于他具有多年在沿海经营建材的经验，他认为做自己熟悉的事情往往是成本最低的，也是最可能成功的。另一方面，由于宁乡县委、县政府高度重视房地产发展，良好的政策支持和发展环境吸引了大批具有良好资质的房地产商纷纷进驻，一大批优质楼盘被开发出来，宁乡房地产市场呈现出良好的发展态势。黄忠于对此有深刻的认识。“尽管受国家政策影响，房地产市场表面上出现了一些波动，但这只是一种短期表现，有实力的房地产商并不会受到很大影响，刚性购房者还是很多，未来几年像宁乡这样的二三线城市房地产的前景还是比较好的。城市建设将成为未来一段时间宁乡经济发展的重要推动力量。”事实证明他的预见是准确的。在经过慎重考虑后，黄忠于凭着自己多年来“信誉第一，锐意创新”的经商理念，毅然决定在宁乡投资建材经营。2010年2月，经过精心准备的湖南百佳建筑材料有限公司正式成立。

　　万事开头难。公司成立了，要有客户。市场竞争是残酷的。要赢得市场，就必须有过硬的产品和服务。公司经营初期，黄忠于没有抱赚钱的打算，本着以开拓市场为主导的思想，他确定了专门经营外墙砖的思路。通过艰难的沟通和谈判，他与祥达陶瓷顺利达成了外墙砖经营的战略合作伙伴关系。众所周知，祥达陶瓷是中国最具规模和品质的专业化通体外墙砖的生产企业之一，被业界称为“通体砖制造专家”。其产品采取国际先进标准生产，品种规格齐全，产品定位中高档次，产品性能以吸水率低、抗冻性强、耐磨、耐酸碱、色泽美观大方、格调典雅等优势而深受广大用户的厚爱，是优质工程首选的绿色建材产品。

　　正是这种对产品理解的独具匠心和产品选择的严格要求，黄忠于迅速在宁乡建材界打开了局面，立稳了足跟。他先后拿到了宁乡大润发、水晶郦城等项目外墙砖供货的合同，其服务得到了客户的充分信赖。随着经验的积累和市场开发的不断深入，百佳建材的声誉在宁乡日益上升，市场占有率也不断提高。

　　服务取胜 做大经营“蛋糕”

　　顾客的认同和信赖是公司不断发展的基本。自公司创立之日起，黄忠于就始终要求全体员工秉承“诚信服务、质量第一、锐意创新、和谐共赢”的经营理念和服务宗旨，注重产品质量和售后服务，在销售中不断寻求服务提升，使公司在短短的半年中成了同行业中的翘楚。

　　2010年12月初， 宁乡大润发商业广场为了确保元旦前开门营业，必须在半个月内完成外墙瓷砖粘贴。此时，从签订合同到供货只有九天时间。而按照正常时间的计算，完成这个工作要三十多天。这在业界看来是不可能做到的。黄忠于硬是把它拿下来了。签署合同后，黄忠于连夜坐飞机赶赴生产厂家的生产现场监督生产，敦促厂家加班加点生产，终于按照客户要求的时间准时交货。这一“漂亮”的服务给黄忠于和公司带来良好的信誉。宁乡大润发广场负责人当时很感激地说：“真是太感谢你们了，工期能如期完成，全赖你们及时高效的服务，以后合作就选择你们公司”。后来大润发把石材的供货合同也给了黄忠于。生意做到哪里，黄忠于就把雷厉风行、说到做到的做事风格带到哪里。这种优质的服务和良好的信誉，为黄忠于和公司的市场开拓和多元化经营打下了良好的基础，也为黄忠于个人带来了荣誉。今年，他个人被省发改委等单位联合授予中国湘商·行业领军人物的荣誉称号，公司百佳建材已成功申请到了商标注册。

　　经过公司全体员工一年多的努力，目前百佳建材已与宁乡绝大部分的房产开发商形成了合作伙伴关系，销售业绩成倍增长，以前是以宁乡县城为主，现在已影响到了长珠潭等地区。随着公司知名度的不断增加，很多开发商主动找上门要与百佳建材合作，目前很多合作项目正在紧锣密鼓的进行中。

　　自从加入了湖南省商会并成为常务理事成员后，公司从商会成功企业中吸取经验，借鉴成功的管理模式，业务逐渐多元化，目前百佳建材经营的产品已经由单一的外墙瓷砖逐步扩大到防盗/防火门、石材等多样化产品。外墙砖和防盗防火市场占有率稳步增长，成为了宁乡建材行业的主力军。

　　不断追求 做出自己的品牌

　　对于未来，黄忠于毫不讳言要做出自己的品牌，要把百佳做成三湘大地家喻户晓的建材品牌。

　　据他介绍， 他对宁乡未来的市场发展前景充满了信心，在公司未来五年的规划中，不断开发新型节能减排的绿色建材产品，为社会作出应有贡献是百佳建材公司的灵魂。其实多年与建材行业风雨同舟的他，早在2009年底就与国内某知名大学共同合作开发了一项新的建材产品，是目前市场上主流建筑材料中最可靠的节能新产品，预计近年将会在房产建设中得到广泛应用。

　　而最让黄忠于有底气和信心的最重要的因素是公司有一支优秀的员工队伍和卓越的产品。“尽管目前我们的业务主要是在宁乡和望城，但是明年我们将会把市场发展区域放在长株潭以及全省各地州市。我相信，我们这个优秀的团队一定可以把我们优质的产品卖到全省各地去，把百佳建材做成家喻户晓的品牌。这既是我的梦想，也是全公司员工的共同目标。”