再过几天就是情人节和春节了，往年这个时候正是花卉市场火爆的好时节。但近日，记者走访发现我县花卉市场却有些冷清，以往备受追捧的高端精品花卉销售惨淡。面对这种情况，很多鲜花销售商户已经悄然转变销售策略，从售价到品种都做了适当的调整。在百花齐放的春季，中低端花卉异军突起，成为走俏的“香饽饽”。

　　高档花卉“叫苦不迭”

　　记者通过走访我县多家花店了解到，许多商户纷纷叫苦不迭，称今年高端精品花卉“压根就销不动”。

　　在八一路一家叫双生花花艺生活馆的花店里，盛情怒放的兰花，翠绿茂盛的发财树，热情似火的红玫瑰等各种花卉将门店填得满满当当。店主陈女士告诉记者，“前几年每年年底都能接到各种订单，从去年开始这些都没有了。”

　　店里的君子兰价格在700到900元不等，还有一盆特别大的剑兰，售价为3000多元，像这样的高端花卉很多顾客都是望而却步。陈女士说，这些高端花卉问的人比较多，买的人少。“我店里还有价格上万的迎客松和罗汉松没有摆出来，反正没人买，干脆懒得搬了。”

　　今年是暖冬，温度较高，花苞成熟快，花期较短，很多花都提前盛放。“兰花的花期本来就只有三四十天，今年提前盛放，很多顾客担心花还没到春节就谢了，销量就更加不好了。”陈女士如此说道。

　　哲侬鲜花的老板唐女士开花店已经有8年了，说起今年的生意，她倒起了苦水。“往年这个时候请好几个工人都忙不赢，今年我们两夫妻都有时间玩，以前的生意是现在的3倍。”说着，唐女士有些无奈。

　　哲侬鲜花是通程大酒店的鲜花供应商，酒店房间、会议室、大堂都会用鲜花装饰。唐女士介绍，她往年每月都要给通程酒店提供四五千元的鲜花，光是通程这一家酒店，每年的销售额也有好几万元，但这两年大幅下滑。

　　面对惨淡的市场，唐女士和丈夫谭先生也考虑过转行，但他们觉得偶尔也有些老顾客，还能赚个生活费，仍在勉强维持。一个个漂亮的粉色、蓝色彩球点缀在花束上，显得有些别致。谭先生正在用彩绸扎花球，他一扎就扎了几十个，打算在情人节的时候大卖一把。

　　平价绿植“欢喜迎春”

　　自中央“八项规定”出台以来，全国各地高端精品花卉市场都受到了很大冲击，花卉公务需求大幅下降，然而平价花卉却受到了热捧。

　　市民钟先生来到双生花花艺生活馆，准备买些新鲜花卉，在春节之前为家里增添一些新气象。他看中了一盆剑兰，询问价格后得知要798元一盆，钟先生只得作罢。最后，他买了两盆79元的墨兰。

　　双生花花艺生活馆的陈女士透露，高档精品花卉没什么生意，平民价位的小植物反而卖得不错。来这里的顾客大都是选择100到200多元的中低端花卉，100多元一盆的万年青和绿萝买的人特别多。擅长花艺设计的陈女士自己设计了很多水培植物，像水培的袖珍椰子、幸福树等价位不到49元，设计又精美，一个月要卖八九十盆。

　　人民南路的燕子花坊的花卉走的就是亲民路线，合适的价格吸引了不少顾客。像吊兰、绿萝、白掌等这些低端品种很受欢迎，今年元旦期间就卖了二三十盆。

　　高端花卉卖不掉，是不是就不卖了呢?答案是否定的。很多花店老板都这样说，蝴蝶兰以前走的是高端路线，要60到100元一枝，一盆就动辄七八百元。现在很多批发商都调整了销售策略和价格，主打中低端路线，只要三四百元一盆。

　　“私人订制”迎来艳阳天

　　花卉生意的惨淡，竞争巨大的市场让很多花卉销售商正在经历寒冬。然而，双生花花艺生活馆却迎来了艳阳天。花卉生意的不景气同样让陈女士压力倍增，但是业务拓展、特色经营让她幸免于难。除了经营绿植和花卉，给结婚的新人装饰婚车，为新娘扎出漂亮的捧花也是陈女士的主营业务。

　　陈女士曾在专门的花艺学校学习了一年，花束包装比较有特色，所以深受市民喜欢。与传统圆形的鲜花包装不同，陈女士采取的是高挑的扇形包花技术，款式新颖，色彩搭配更有自己的特点。

　　老顾客王女士坦言，“这里的鲜花包得好看，有一种特色订制的味道，我很喜欢。只要有朋友生日，我都会到这里买花。”“私人订制”让陈女士装饰出来的花束和婚车独具风味，也让她盈利不少。

　　婚车装饰和新娘捧花是双生花花艺生活馆的“独门绝技”，使其在激烈竞争中立于不败之地。花车装饰，陈女士走的是“傲娇”路线，399元起价，800到1000元的婚车装饰也不在少数，今年元月份就装了五六台。在选择婚车客户群上，陈女士针对的是高端客户。手捧花大部分采用的是韩式花球，特别有感觉，深受客户青睐。凭借自己的花艺设计、包装手艺、设计思想，陈女士对花卉市场的未来充满信心。