欧阳润平博士正在演讲。

企业代表正在提问。

 

　　宁乡网—今日宁乡讯 骄阳似火，挡不住园区和企业家谋发展求跨越的脚步。6月26日，实力园区企业家沙龙首期火热启动。县领导和宁乡经开区领导刘亮、刘辉、冯智君到会指导。

　　本次沙龙由宁乡经开区承办，主题为《经济新常态时期中小企业发展思考》，湖南大学工商管理学院教授欧阳润平博士作主旨演讲，近100家企业负责人参与。在听取欧阳润平博士精彩演讲后，企业家们踊跃与博士互动，提出发展中的疑惑并听取博士精彩解答。 吴晴 刘畅 小范 大范

　　新常态新攻略

　　当一座座青山消失,当一座座河流被污染，当一块块农田飞快地变成房子的时候，我们的后代吃什么，如何生存?所以，在宏观经济新常态下，我们的当务之急是——

走两型发展之路打造绿色GDP

　　欧阳润平博士在诠释宏观经济新常态含义的时候，饱含忧患地指出，当前发展当务之急的是，坚持走两型发展之路，打造绿色GDP。

　　她说，从1978年到2000年，这22年是中国由计划经济向市场经济快速转型的22年。主要的特点就是红色GDP。这个GDP就是以投入和规模为特点，以GDP的增速为特点,在这个过程中，国家宏观层面经济发展的方针价值导向是以一切经济为中心。在环境问题上，在管理的效率上，实施的是先发展，后规范；产出上是高能耗低产出这样一种经济发展的方式。最后带来的是什么样的一种结果呢?是面临资源枯竭危机,生态的危机，尤其是后代人的生存危机。

　　要改变危机，就要从红色GDP转变成绿色GDP。所以在这样的背景下，中国就开始了两型社会的建设，即资源节约型、环境友好型。未来经济发展的总的战略思想，就是要改变经济发展模式。现阶段，工业产业依然作为经济发展的重要支撑，其转变尤为重要。必须要实现量到质的转变，走上调结构缓增长的转型之路。一些高能耗低产出重污染的企业就面临着洗牌。

　　“我们要认识到历史的必然性，也认识到未来的走向，而她的根本是什么?那就是不要再去挖祖宗的坟，不要再去断子孙的路。”欧阳润平博士痛心地指出，资源粗放浪费式低效增长向资源节约精细式高效增长转型。这一点我们园区和企业要形成共识。她建议园区致力于“三型三创”，即：环境友好型、资源节约型、利益和谐型，价值创新、科技创新、标准创新。

具备“八”个因素，企业就能“活”下来

　　在当前的经济新常态下，一定会带来企业的大洗牌。那么什么样的企业可能会被洗掉，什么样的企业会活下去并获得发展?欧阳润平博士指出，具备以下八个条件，企业就能在经济新常态下谋生存求发展。

　　第一，企业要属于两型企业，要有科学数据做依据。第二，资产结构一定要合理，固定资产的结构和流动资产一定要有非常良好的结构。第三，资金要充足，而且资金的成本要低。第四，要有自主知识产权。第五，销售团队专业素质要高，要真正懂产品、懂技术、懂客户的需求。第六，管理信息技术要扎实，只有这样才不怕智能化的挑战，不怕互联网的挑战。第七，公司自理的机制要是开放的，而不是一股独大。无须讳言，绝对控股下的一股独大确实容易产生许多弊端，现在很多公司，虽然已经成为公众公司，但仍然是一股独大，只要是一股独大的公司，就避免不了存在封闭性。为此，园区要对那些一股独大的企业保持足够的跟踪和关注，提醒其具备足够的开放性。第八，综合效率要高。吴晴 刘畅 小范 大范

抓住“三个关键”，企业就能“走”下去

　　欧阳润平博士强调，?企业有了以上成功的八大因素，还不等于一定能成功的走下去，企业最重要的就是要吸取之前的经验教训，踏踏实实做精做强。

　　她分析，有些走不下去的企业，原因有以下几点：第一，所在行业出现滑坡。第二，固定资产庞大，现在有的企业占了大量的土地，结果亩均产值很低，这直接导致好的企业土地不足，园区管理越来越难，所以园区要尽可能盘活存量资产、已出售资产以及已占用的土地资产，企业则应真正让土地寸土寸金。第三，资金匮乏。原来企业大量的现金来源靠的是政策性融资，总是盼着新政策，然后就开始做文件、搞报告、争资金，这是不可取的；还有的企业依赖关系营销，随着国家对市场机制的完善，阳光政治、阳光政务会让关系营销的空间越来越小，所以关系营销依赖型的企业的路也就会越走越窄。此外，管理基础差，品牌价值、综合效率低的企业必须停止等、靠，要，开始科学的谋划，要具备死而后生的勇气。所以希望大家形成一个共识，即对国家宏观经济新常态和企业未来发展的新常态要有一种直面真实的认识，而不是互相遮掩。

　　她强调，在大洗牌中，企业要活下来并长足发展，必须抓住三个关键：第一个关键是管理层要切实转变，第二个关键是要有新的思维，第三个关键就是要有多维的评价体系。总之在经济新常态下，作为企业管理者，一定要用大思考来理解大变革，不要只停留在一些专家、学者的见解上，管理者们要学会自我思考。同时，顺应大变革一定要有大胸怀，还要有引领大变革所需要的大担当，没有大胸怀、大担当的企业管理者、负责人是不可能带领企业走向真正成功的。  吴晴 刘畅 小范 大范

要有新的心态，要有敬畏心感恩心

　　欧阳润平博士指出，要有新的心态。

　　前三十多年，很多的企业突然之间发了财，突然之间做大了，变得非常狂妄，而现在一遇到问题来了，又非常困惑、不理解。实际上这都是由于人类社会发展的规律、历史演变的规律和自然界的规律在左右，所以对规律要有一种真正的敬畏心。敬畏心生发出的是慎独，企业管理者做的每个决定，都要对得起自己的内心，要经得起历史和良心的检验，这样你才会慎重决策，才会有长远的担当和思路。

　　企业同时更要有感恩心，无论在座的企业是发展正当时的还是有发展有一定问题的，都要对已有的一切心存感恩，有了感恩才会有担当。企业不应该局限于小我，而是要志存高远，放眼未来。第一，要明白办企业的意义究竟是什么，原来很多企业家认为他办企业就是因为当初穷，希望比别人更富有，有的职业经理人则是为了养家糊口，如果现在已经达到了这些目的，那么接下来该怎么办?事实上，现在很多企业都面临着三大疲劳，即个人的职业疲劳、组织疲劳、传统习惯模式和行为模式带来的思维疲劳。这三大疲劳已经成为阻碍企业发展的三个关键，如何摆脱这种疲劳，焕发新的活力，真正实现二次创业?那么我们也必须从意义上去追问，要以一颗感恩之心来回报社会，不把企业仅仅当成生钱的工厂，而是要当成事业来做，稳立潮头，勇当先锋，争做表率。 吴晴 刘畅 小范 大范

要有新的思维，管理要有“四信”

　　欧阳润平博士指出，管理方面要有新的思维，要有“四信”。“四信”即信息、信用、信心和信仰。

　　一是信息方面，要建立企业自有的环境监测信息，既要听政府怎么说，也要自己深入去研究；要加快梳理历史数据信息；规范、完善未来所有的信息、企业价值链的所有环节。二是信用方面，未来的企业拼品质，核心就是信用，这包括对外的信用、内部的管理信用、社会信用、个人职业信用，当我们提员工要忠于公司时，不如提员工要忠于职业。三是信心方面，未来的新常态下，经济总体将低迷，竞争会更残酷，这时候信心非常重要，信心建立在以下基础上：合理的战略，科学的自理、决策以及评价机制。四是信仰方面，没有共识、信仰、精神家园的企业经不起大风大浪。凡百年公司都有一个共同的特点，即拥有从成立之初到现在的共同的信仰。当然这个信仰要能梳理、改善公司现有的价值观体系，跟得上新常态的需要，顺应规律。 吴晴 刘畅 小范 大范

要有多维的评价体系，企业要具备“三力”

　　欧阳润平博士指出，园区企业要有多维的评价体系。

　　第一是要有经营实力，企业没有经营实力就不是企业，哪怕作为一个社会型公司也要注意这一点，经营实力可以通过以下五项指标评价：资产负债管理能力、偿债能力、现金能力、成长能力、营利能力。第二是创新实力，创新实力可通过以下方面评价：在研发方面的投入、新品上市率以及新品新技术新工艺等对企业的贡献率、研发团队的结构优化率、全员创新的士气等。第三，道德实力，即你的品质、德性，这可以从员工的忠诚度，供应商的优化率，同业的联系度，社区的和谐度，政府的支持度，社会的美誉度，股东的信任度等方面来评价。 吴晴 刘畅 小范 大范

　　面对面释疑解惑

　　1 企业在宏观经济新常态下有捷径可走吗?

　　在当日沙龙上，一位机电企业的负责人向欧阳润平博士请教企业在宏观经济新常态中能否寻求发展的捷径?

　　欧阳润平博士回答说，没有任何捷径可走，只有一步一步的来，越着急就越走不出前进的路。每个企业都要静下心来探讨研究，根据实际进行改革和提升。我们最重要的是不要丧失信心和尊严。如果说过去是快乐,今天就是“痛并快乐着”,前者是无忧无虑的儿童状态,后者才是成人状态。过去竞争的重点是比谁成本低、规模大、速度快,今后是由这种模式转化为以营运为核心带动开发的模式，空间更为开阔，发展更为长远。

　　2 如何实现绿色营销?

　　一位销售行业的负责人提出了如何在行业将绿色销售进行到底的问题。

　　欧阳润平博士回答说，阳光营销即是绿色营销，是销售的真谛。绿色营销或许不能获得短期利益，但长远来看，价值无穷。通过绿色销售，保障了品质优质的客户，提升了自身的品质，获得的是稳固的优良的合作关系。所以，绿色营销模式希望不只停留在概念上，而是要将其研究透彻，落到可操作上，譬如做成标准手册等；在绿色营销模式制定出来后，要在企业开展具体的培训，培养一批优秀的绿色营销员；同时公司不妨注重销售终端的服务，真正做到用户满意，提升产品信誉度；除更好的服务外，还要在产品的质量上下功夫。

　　3 如何激发全民创新?

　　一位新材料企业的负责人说为了推动企业员工自主创新，公司拿出创新基金400万元给予激励，但反响不理想，问如何才能有效的激发全民创新的热情?

　　欧阳润平博士回答说，创新要有三个几本条件。一是员工要有能力创新，如生产流程老出问题，就应该对员工在这些方面进行培训，让其知其然更知其所以然，这样才能具备创新的素质和条件；二是要激发员工创新的意愿，要量力而行，建立持久的可操作性的确保能落地的激励机制和政策，让员工真正看得到希望尝得到甜头；三是要梳理已有的制度，让制度体系变成能创新的制度体系，为员工创新提供制度保障；四是建立公司的知识共享平台，确保员工能全面及时查阅掌握资源信息。

　　4 一支好的管理团队是如何打造的?

　　当一位企业的董事长询问如何才能打造一支高素质的管理团队的时候，欧阳润平博士回答说，一支管理团队如果好学、会学、能学、学以致用，懂得举一反三，自然就能变成一支团结能干事的好团队。

　　她说，一个好的公司带头人要善于把自己学习到的先进管理知识及时准确的传授到管理团队里，把个人的学习变成团队的学习，大家一起提升。在学习的过程中，要根据自身的实际，带着问题进行学习探讨，有针对性的解决和完善。同时，让团队去参加系统的科学的培训，拓展思维，提升理念。在选择培训机构时，一定要选正确价值观的培训机构，实施阳关培训，将团队打造成充满正能量的干事创业队伍。 吴晴 刘畅 小范 大范