赴江南果蔬市场招商考察。

参加展会，开拓视野，更新观念，与时俱进。

蔬菜基地学习先进栽培技术。

“站在巨人的肩膀上”谋发展，考察寿光农产品物流园。

    和湖南卫视联袂打造“美丽宁乡丰收记”，让大河西名声大噪。

第一批蔬菜档口投放，商户选铺签约场面火爆。

牛市开市，5000多商客云集。

十大专业市场规划图。

万亩市场集群效果图。

　　宁乡网—今日宁乡讯 人们常说：栽好梧桐树，引来金凤凰。梧桐树怎么栽?“凤凰”怎么引?不知有多少人为此作出了积极的探索和艰辛的努力。揭秘“大河西”，或许能给人们更多的启示。

　　两情相悦，千里姻缘一线牵

　　“三十年河东，四十年河西”。长沙大河西农产品市场是在国家资金政策支持、长沙城区拆违，马王堆、红星主流市场外迁、长沙市商业网点科学布局的大背景下，于2013年动工兴建的一级农产品批发市场。它的建成和运营将填补占据长沙大半壁江山的河西区域有史以来无大市场的空白，从根本上解决大河西300多万人口的“菜篮子”、“米袋子”、“果盘子”所需，从源头上改变农业弱质、农民弱势的被动局面，所产生的社会效益和经济效益勿容置疑。

　　诚然，长沙大河西农产品市场的区位优势和资源优势，为其成为中南地区最大的一级农批市场创造了独一无二的发展空间和强大的前景支撑。凡到过这里的人无不赞叹这块风水宝地的“天生丽质”。

　　一个好政策，一个好机遇，一个好地方，固然为建设大市场提供了弥足珍惜的前置条件。但如果待自闺中，束之高阁，那么不可能彰显政策的推力、机遇的引力和地方的魅力。“大河西”的决策者们准确地把握三者的辩证关系，在高效推进项目建设的同时，把招商工作作为重中之重，采取抢时间、下猛药、花重金等“多管齐下”的办法，建池蓄水，筑巢引凤，缔结了“千里姻缘”。

　　——专业团队招商。项目启动后，“大河西”正式组建了20多人的招商团队，足迹遍布全国42家一级批发市场，对有意抱团入驻的领头商户，采取人盯人的办法夜以继日地协调和沟通，跟踪服务，先交朋友后招商。

　　——激励措施惠商。为了增加商户的安全感、获得感，“大河西”制定了一系列惠商举措：一是拿出公司的20%的原始股赠送给商户共计1.3亿元；二是拿出300套住房赠送给商户共计3600万元；三是减免商户租金1.5亿元；四是为商户在融资、子女就学等方面提供方便。

　　——重大活动引商。“大河西”今年8月以来，密集地成功举办了三次重大活动。8月10日中南地区最大的活牛交易市场开市，来宾5000多人；9月19日与湖南卫视合作举办2015年“大美宁乡”收官之作——全民农趣运动会，轰动效应前所未有；10月11日成功举办了第一批蔬菜市场大户选铺签约活动，规模大大超过了预定方案。

　　功夫不负有心人，千里姻缘一线牵。多头并进的招商策略凝集了“大河西”的真情实意，赢得了广大商户的信任及点赞。三次重大活动，次次人气火爆，特别值得一提的是10月11日的大商户选铺签约活动，原计划规模300人左右，结果来了1400多人，原计划投放100个档位，结果签约了159个，当即还有800多商户强烈要求“大河西”扩大档位建设规模，希望尽快入驻经营。还有大量商户要求“大河西”迅速启动水果市场、畜禽市场的建设，他们将抱团经营、捆绑发展。

　　合作共赢 咬定青山不放松

　　商户入驻“大河西”，并非孤军作战。“大河西”在吸取大量商户意见，分析全国一级农批市场资本运营、业态管理等基本走势的前提下，顺应新常态、新要求，大胆开启了企业主导、商户入股、政府占股、农民合作社参股的合作发展的新模式，即政府占股23%，鼓励商户入股20%，农业合作社用6000亩以上流转地参股。这是一种资源要素和聚集，这是一种捆挷发展的创举，它所突破的不仅是传统经商理念上的唯利是图，而且构筑了一种新型的休戚与共的合作伙伴关系。

　　建设大市场是一个庞大的系统工程，运营好、培育好大市场更是一场没有销烟的持久战。在新常态下，市场的换档升级面临诸多压力：市场功能布局的优化、资金的持续投入、各种资源的科学配置、上下游货物的结构调整和畅流、企业与商户与生产者的利益分配，加上建设大市场投入大、周期长、回报慢、政策难落地、投资者承载着巨大的风险等等，这些问题如不采取积极措施应对，势必给各方带来很大的被动。目前，因上述原因导致市场门可罗雀的事例已发生多起。

　　面对种种质疑、种种压力、种种挑战，“大河西”的决策者们在各方面的支持下，攻坚克难，负重奋进，已经迈出了坚实的步伐。仅仅两年多时间就高标准建成了20万平方米的主体工程和相关配套设施，形成了招商的强劲态势。

　　做大做强做实农产品规模市场，是发展现代农业，促进农业增效、农民增收的内在要求，是惠及千家万户和子孙后代的民生工程。“大河西”在科学论证的前提下，咬定青山不放松，进一步提升了发展思路。

　　第一，确立了“政企商农联手打造第一农产市场群，培育万亩农博园”的规划思路。力争通过3—5年的努力，建设和培育3000亩的十大专业市场，1000亩农产品深加工、精加工基地和6000亩现代观光农业、生态体验基地，整体形成万亩现代农博园。

　　第二，定位打造“安全、健康、现代”的中国农产品集散中心，重点是建设好三大服务系统。一是建立以检验检测为中心的安全体系；二是建立以绿色环保为要务的产供链条；三是建立以电商为核心的电子商务信息系统。目前，“大河西”正在积极引进国外先进技术，建立全国第一家有机绿色无公害农产品专区，引进台湾拍卖技术，建立全国一家果蔬拍卖系统。

　　第三，净化节能、环保、循环利用的发展理念，规划建设一个日处理5吨的动物无害化处理厂、500吨的垃圾处理厂、500吨的污水处理厂，实现变垃圾为宝，可日发电7000千伏安、日产有机肥料100吨以上。

　　这是一个激情燃烧的岁月。大众创业，万众创新的浪潮一浪高过一浪，实现中国梦的铿锵脚步声响彻大江南北，各种资源要素的聚集越来越引起人们的关注。联手、联合、联盟已成为各种力量聚结的主旋律，探索其中的奥秘和走势，已成了各界的热门话题。“大河西”的探索再次证明：只有强强联合，才能形成巨大的合力；只有真诚合作，才能实现真正意义的联合。