3 月7 日，我县龙头企业家齐聚圣得西时尚产业园，共同围绕西线工业走廊的打造，表豪情、定举措、建良策。这些来自前沿阵地、工业一线的企业家，说的是最真实的感受，讲的是最实在的经验，交流的是最精华的见地……为吸收和借鉴这些好的经验和建议，本报特将部分企业家发言摘要刊登。 

重构企业文化的加减法 加加集团董事长 杨振

企业转型升级需要文化的支撑。重构企业文化应该遵循“十加”、“十减”的法则。

要减能耗，就是要减“跑冒滴漏”，减少浪费现象，包括一度电一滴水一点气，一张标签，一个瓶盖，都是我们要节约的。要减成本，包括减材料成本、人力成本、沟通成本，要提高自动化、智能化水平，政令畅通要做到横向到边，纵向到底。要减产品线。我们背负着太多规格、过时产品，是个沉重的包袱。一定要从大单品方面寻求突破，不断地减产品线。要逐步地置换低端产品、分散的产品，尤其是没有太多销量的产品。要减私心杂念。一定要以公司利益为重，少些个人主义，私利主义。减不合格产品，不合格产品严重制约了公司的发展，伤害严重。减管理费用，每减一分钱的管理费用，就是增加一分钱的利润。减不良作风，作风建设，永远在路上。减思想包袱。我们不要瞻前顾后，患得患失，我们要根据公司的战略，坚信我们的大单品战略，坚信我们的原酿造、面条鲜、茶籽油的目标，都一定能够实现，要坚决放下思想包袱，齐心协力加油干。

加一份信仰、一份坚持、一份志同道合。要充满理想，有事业情怀，怀着实业报国的心理来做事业。加一份团队精神。“以十当一”，就是要十个人一条心，一百个人一条心，我们要有这种团队精神，才能永远战无不胜，永远立于不败之地。加一份改革创新。我们要创新，不要跟风，要让别人跟我们的风。加一项规划。一年之计在于春，我们一年要做好一年的规划，每个季度，每个月份，每一周都要做好规划，要按照规划去做事，这是一种实干精神。加一项技能。不断努力地提高自己的劳动技能，增加新的技能，适应公司和时代的发展。加一点分享。我们要把成功的经验，跟大家分享。加三大建设。工作作风建设、产品质量建设、开源节流建设，永远在路上，不止于2017年，甚至是我们长远的企业文化的核心组成部分。加立即行动。真正决定你人生高度的，是做事的速度。所以我们做什么事，一旦确立了目标，就要立即行动。

老板不转身 企业难转型 圣得西董事长 罗文亮

当前，实体企业举步维艰，转型升级势在必行。下面，就圣得西的转型升级谈一些心得体会。

第一，老板是企业问题的根源，老板不改变，一切都不会变。经营企业所遇到的战略、模式、机制、品质、用人等一切问题，归根结底是老板的问题。过去，我们的企业能够快速发展，不是老板有多么能干，而是搭上了中国经济高速增长的列车。现在高速列车减速了，客户的要求更高了，我们的生意就难做了。这说明我们是被这个大时代宠坏了的一代老板。企业围着老板转的时代已经结束了，企业必须围着客户转才会有生存的机会。老板不转变观念，不改变行为，企业不可能转型升级。

第二，企业必须以客户为中心。圣得西在这两年的转型升级过程中，深刻转变观念，扎实推动变革。一是颠覆业务流程。现在，全公司围绕门店转，因为门店代表客户的需求。所以，现在公司的组织架构与业务流程都是倒着运行的。二是再造设计优势。客户购买服装的核心需求就是设计感。为了满足这个需求，过去的17年，我们一直在努力。一方面，在持续与法国设计团队合作的同时，又与日本、意大利、韩国、英国的设计团队相继开展深度合作，从多方面满足客户需求。另一方面，大力构建设计与创新平台，圣得西分别在2011 年、2013 年被认定为省市工程技术中心和国家级工业设计中心，2016 年又承担科技部国家级科技支撑计划项目。三是打造“圣得西轻装轻生活之家”。

创新创出新动能 实干干出新活力 洁美鞋业董事长 刘义军

近年来，随着世界经济下行，行业产能过剩，市场低迷萧条等诸多不利因素的冲击，使传统制鞋产业，面临了前所未有的行业寒潮，再加上行业中“大东女鞋”这座巨大冰山的出现，大打价格恶性战，使整个PU 时尚女鞋企业几乎陷入“冰点”。全国十大PU 女鞋品牌，如戈美其、名典、皇妹等，均都急速萎缩，由原来的十几条生产线减少到只剩一两条生产线勉强维持生计，更有成百上千的鞋企淘汰倒闭。在我从业近三十年的鞋业历程中，应该说挑战是空前的、更是严峻的。穷则变，变则通，通则达。去年下半年开始我们科学决策紧紧抓住市场这个牛鼻子，强练内功，大胆改革。

新品研发是我们时尚产业的重中之重，也是我们企业发展的关键核心。重新调整产品研发，由原来的单个部门细分为三个更加专业的部门：正装时尚、休闲时尚和新潮风范。同时开发四季产品，确保产品风格多样化。紧紧盯准市场需求，精准把握客户诉求，从而更能得到客户认可和消费者的亲睐。

避开PU 鞋生产，转型真皮鞋制造。我们承受了改革所经历的阵痛，放弃二十多年的PU 女鞋生产，深深地沉下去。从零重新开始，从行业高地广州、温州高薪聘请专业技术人才，潜心制造真皮时尚女鞋，全力打造湖南真皮时尚女鞋的核心潜艇。去年公司引进了国内最高标准一流制鞋生产线两条，产品由原来的中低档PU 鞋向中高档真皮鞋转型，产品投向市场后反响良好，效果极佳。当下我们又有新的梦想，争做同风格、同类别行业新的领跑者。

转型永远在路上 长宁炭素董事长 王新华

长宁炭素股份有限公司成立于1987 年，从一根几毫米的小炭棒做起，从一个山村的小企业不断发展壮大。回顾这么多年的努力，有四点想法和大家分享。

第一，转型先转制。长宁炭素在1997 年成为宁乡第一家股份合作制企业，2001年成为第一批改制企业，2007 年长宁引入技术股份。公司的发展活力源于机制的转变，机制活，满盘皆活。

第二，公司转型发展的着力点是产品的转型升级。2006年，公司成为国内第一家开发T 型炭墨的企业，打破了日本企业一统天下的局面。2007 年，长宁成功开发了等静压石墨材料，同时获得了国家发改委重点支持的产业纵深改造项目。近几年，炭石墨材料市场大起大落，但长宁靠新产品打天下，一直稳步发展。

第三，企业转型升级，关键在于创新。公司要创新，一要有创业的激情和创新的氛围。长宁有一项政策，一直坚持下来，凡是提出创新建议，不管采纳与否，一律给予奖励。长宁的口号是，公司创新发展，员工创新致富。二要多建创新平台，多搭发展舞台。人人参与自然人才辈出。三要重视技术引进，技术合作。我们与湖南大学合作了20 多年，同时共建了湖南省第一家高性能炭石墨工程技术研究中心，与国防科大共建了重点实验室。

第四，公司转型永远在路上。转型不是转行，一定要做自己熟悉的，并且要专心专注；转型要做到风险可控，转型升级的方向在哪里，转型升级的保障要素在哪里，要尽量做到心中有数。

整合上下游产业链 抱团取暖共同壮大 恒瀚高新董事长 喻建军

在我们创新能力还比较弱的时候，竞争实力和能力还不强的时候，可以整合行业上下游产业链，抱团取暖，共同发展壮大。

恒瀚高新是一家生产高科技特种纸的企业，产品主要用于电商、快递行业，上游是造纸行业，下游是标签印刷行业，产品的终端应用是顺丰、国家邮政等邮件标签，其需求量增长非常快。面对这么好的发展机遇，我们恰好遇到了2015年下半年银行超贷，造成企业流动资金严重短缺，企业陷入困境。在这时，作为企业的老板，我想到了要转变观念，要抱团取暖。

在上游企业中，有一个集团是做化工料的，化工料规模大，利润空间更大。在合作中，我们用了30 多吨化工料后，就在其中找利润空间。其中，有种关键的化工料，全球主要依靠日本，采购成本是3.5 万元一吨。通过调查发现，这个产品国内具备开发的条件。所以，我们与华东理工大学的博士团队合作，用4 年时间把产品开发出来，实际成本不到1 万元。在与上游的合作中，我们寻求了利润的回报。

在下游企业中，我们锁定在我们行业的龙头，一家标签印刷企业。春节之后，我四下广东与老板对接。产品有6 级平台，我跟他合作后，压缩了3 级平台，现在我们还准备继续压缩，那么3 级平台就变成了2 级平台。通过产业链的整合，我们既降低了成本，直接对接了终端，更精准把握了终端市场的需要。这是我自己亲身经历的故事，希望能给大家一点点启发。

竞争是一种常态 软实力才能持久致胜 星邦重工董事长 刘国良

湖南星邦重工是2008 年成立的， 2013年搬迁到金洲工业园，是一个比较年轻的企业。进入金洲工业园，这里有便利的交通，优质的政务服务，比想象中还要好，星邦重工这几年在这里发展得很顺利。

2016 年星邦重工在科技创新与国际合作上可圈可点。很多企业家都在讲，目前竞争激烈，赚钱的企业不多，能维持就不错了。我认为，这是以后市场竞争的一种常态，没有办法避免。就像买股票，国家从来不会保证80%的人赚钱，我们做企业也一定要有这个准备和打算。现在的生产资料，你有的时候，别人也可以有；你有钱，人家比你更有钱，这个社会不缺钱，不缺生产设备。从长远来看，以后企业竞争的另外一个软实力，就是无形资产和知识产权。科研创新就是一个战略的工程，是“一把手”工程。在星邦重工，是我自己亲自抓的，我们不是口头上讲创新，而是一定要落到实处。我自己本身也是搞技术出身的，创新也是我引导大家来抓。去年，星邦重工完成了专利申报35 项，其中发明专利的申报15项，进入了一个良性的不断进步的科研状态。我认为，无形资产在企业的核心竞争中发挥的作用会越来越强。在以后的竞争中，独到技术和在某一个领域的经验、秘密，是要经过长期积累的，有钱不一定买得到。

专利是企业长久发展重要支点 桑铼特农机董事长 周志

桑铼特是一家专业生产农机的企业，主要生产两款拖拉机，一款是运输型的，一款是履带型。我觉得，去做其他领域没有优势，我们就把优势资源都放在这两个细分领域。怎么样去解决客户的需求？我们认为有埋怨的地方就有市场，另外就是引导客户潜在的需求。

桑铼特有三个技术团队，有两个技术团队负责人不到30 岁。我们非常重视年轻人的培养，每个月有两次团队的学习，组织他们到意大利、德国学习。桑铼特还注重加强和大学科研机构的合作，2008 年起就与湖南农业大学合作，而且出了很多的成果，有47 项专利，其中有3 项发明专利是在大学的合作中产生的。我们与大学有良好的合作成果，把相互的优势都挖掘出来了。

我认为，企业一定要重视专利。在以后的发展过程中，专利、知识产权的保护一定会越来越高，越来越强。所以，我们中小企业一定要把专利作为企业的战略支持，只有把这一块做好了，日积月累，企业的核心竞争力才会越来越强，才可以成为企业长久发展的最重要的支点。

适应市场变化加速转型升级 精量重工董事长 陈基良

进入新世纪以来，量具市场一直呈现下降趋势，产品市场饱和、行业产能过剩非常明显。在这种背景下，如果我们还死抱着原来的市场不放，不走转型发展的路子，公司就会走进死胡同。所以，从新公司建成投产以来，我们一直在不断探索依靠科技创新，促进转型发展，并取得了实实在在的成效。

在转型方面，我们做了以下几方面的工作。

一是不停的装备升级，让公司硬件有了较好的提升。2012 年，公司进行了2 万吨机床附件及导轨铸造加工升级改造。公司的铸造设备在行业达到了领先水平，年铸造能力突破2 万吨，在省内处于领先水平。公司的固定资产由建厂初期的1 亿元上升到了2016 年的1.6 亿元。

二是不停的技术创新，让公司的软实力有了明显的增强。公司与国防科技大学、中南大学开展紧密地产学研合作。2010 年开始，公司成为中南大学的产学研基地，先后进行了“变质钢”技术和“等温粹火”技术的运用研究和开发。公司与国防科技大学、中南大学、长沙鼓风机厂共同研发“低成本高综合性能耐腐蚀铸件产业化”项目，已取得了初步成果，已列入了湖南省战略性新兴产业。公司还高薪聘用了多名高级工程师，有数十人的研发团队。已取得了6项国家专利。

三是不停的市场开拓，让公司的产品种类更加丰富。量具市场萎缩，必须开辟新的市场。近几年，我们不断加强与外公司的合作，铸造和加工的产品更加丰富，新产品产值已占到了公司产值的60%。

道德就是生产力 小洋人总经理 王振华

宁乡是一块风水宝地，特别适合企业创业和发展。作为来自外地的新宁乡工业人，确实感到非常自豪。今天讲的主要是诚信经营，狠抓食品安全。

我们最早的工厂在河北省的一个县，在国内乳饮料大发展的时候，当地和我们一样的企业大概有40 家。过了若干年后，该县这40 家企业仅仅剩下我们1 家。为什么我们发展了，其他都消失了？是因为我们对产品质量都抓得很严，其他企业往往都是偷工减料。其次，对待客户，我们是用诚信和他们沟通交流。目前，宁乡县正在为全力挺进20 强，打造一流中等城市而努力。在“四个打造”中，我们今天到场的都是工业企业，我们都是打造工业西线走廊。希望在座的企业家和领导多多支持宁乡的工业企业，比如我们春节前发福利发的都是加加的食品，我们搞促销采购，搞了2 万多台格力的小家电，我穿的都是圣得西。希望在座的企业家多多支持我们食品企业，特别是宁乡的食品企业。

技术创新是工业企业永恒发展的唯一主题 楚天科技行政总监 刘陵

楚天在宁乡发展了这么多年，有这么多成果，确实得益于宁乡县委县政府、140 多万宁乡人民及在座所有的企业家们的关心，我代表楚天科技对各位领导和企业家表示感谢。

我想谈谈，自己对工业企业发展转型升级的感想。技术创新是工业企业永恒发展的唯一主题，为什么这么说？首先，企业转型升级是企业发展到一定阶段的需要，它是属于阶段性的。很多企业在发展的初期就在喊转型，谈升级，我想，盲目转型升级肯定是不行的。楚天历经了四个发展阶段，第一个阶段是创业初期保生存。在这个阶段我们经历了5年，我们要想的是如何去拿到下个月的工资，保证员工明天有饭吃。第二个阶段是，楚天科技技术创新的阶段。在这个阶段，我们做了大量的技术积累，包括我们制定了行业标准10 多项，申请了专利有一两千项。第三阶段是我们的转型升级的阶段，也历经了5年的时间，楚天科技经历了股改和上市。第四个阶段就是，我们现在所做的和未来我们预期的，那就是楚天科技的国际化道路。我们楚天科技四个阶段里面唯一不变的就是技术创新。不论是哪个阶段，我们都是非常重视这个工作，尤其是技术创新、体制创新、管理创新。

创新转型要稳重要谋定而后动 康程护理董事长 覃叙均

最近两年，我们在产业转型上折腾的还是比较多的，为此我们付出的代价不会低于1 亿元。2014 年，康程护理重组，正式开始转型之路以来，我们认为里面是看似平淡无奇，实则惊心动魄。

转型和创新的关系问题。我理解，第一，创新和转型是非常有必要的。转型实际是企业整体质量品质和管理品质的提升，创新只是它的思路、方法论的一种。其实，创新严格意义上讲，是为了转型，是为了企业活得更好、更长久。第二，要慎重转型和创新。要客观评估好自己企业目前发展的一个状态、企业家本身具备的相关能力等。一个企业最大的瓶颈就是企业家本人，如果盲目启动转型，甚至创新，那么失败的几率是非常大的。我觉得谈转型的话，我个人的理解是要去先提升自身。第三，创新要稳。一旦开始了企业转型这条路，要先易后难，不要贪大求全，因为资源是有限的。要先小后大，尤其是不要错误地把转型理解为多元化，很多企业还没做专就开始多元化，这是很危险的。第四，创新要谋定而后动，要有充足的一个准备，人才和资金的准备是必不可少的。资金的准备是一个企业启动转型之前所必要的。第五，创新要讲究时效。国家提倡供给侧改革，对于企业来说要务实，转型每一个步骤都要指向企业不会死。否则宁可不转型或者退休，让第二代或者建立现代管理机制通过职业经理人来治理公司，只做老板，不经营企业，也是一种思路。

产品要跟着客户的需求走 松井新材董事长 凌云剑

这几年，实体经济举步维艰，到底是坚守还是转型？在这里，我想告诉大家要坚守。

坚守，但如何应对市场竞争？举步维艰是因为生产的产品和服务满足不了客户的需求。不管时代怎样变，有一个本质东西是不会变的，就是产品和服务。这一点，是松井十年来的坚守。那么怎么样进行产品升级？我经常把自己定义为产品设计经理，我长期跟客户在一起，发现他们显性和隐性的需求，回来后就组织研发部进行研发。而且这个研发要具备时效性，如果你赶不上这一趟，那么很可能就会失去机会。所以，我想说的是你要努力的跟着客户走。

像我们这个行业，生产的是快速消费工业品，客户是看重你的稳定性。当你的产品使用不稳定的时候，就面临一个选择性的风险，这就需要在产品品质上下内功。但是我们不断地拿产品给客户看，慢慢地客户从欧美的供应商开始走向中国的供应商。有的客户开始连宁乡在哪里都不知道。但是通过努力，从前年开始，我们已经非常荣幸地成为了苹果的主供应商，是全球4 家供应商里面唯一的中国供应商。

转型要有创新精神 更需要大胆尝试 锦峰钢构总经理 汪立新

企业能否永续存在和持续发展，很重要的一个原因是能不能找到未来成长的空间，并不断地去拓展该空间。

转型升级是企业发展的不竭动力，但企业转型升级，必须基于自己的核心和本质来进行，以技术、设备优势为基础，绝不可盲目脱离自己的能力范围。我们转型升级产品自始至终都是围绕公司的技术强项，以铆焊为主的制造业。因此，试做三一的混凝土搅拌楼的料仓、平台等构件，其中因板金工技术要求高，我们公司当时缺乏该方面技工，管理上也没经验可借鉴，结果一直做不好。虽引进了人才，试做了近一年，投入了几百万元，最终没能成功。南车的油箱盖和排障器生产了一年，最终因市场变化因素也夭折。然而，在历经多次阵痛之后，结合铆焊技术和设备优势，在风电塔筒制造，高层钢结构和钢结构桥梁这三个项目最终获得了成功，现都已成为公司的主打产品。所以，企业转型升级敢于尝试，勤于总结，快速反应，及时改进，一定能找到适合自己的路。

技术创新就是转型升级 湘瑞重工董事长 周雄湘

我们是从事量具生产的本土企业，但我们的产品大多销售于大型国企、央企。2014 年，我们开始思考升级。因为，你的产品没有市场了，必须升级做高端产品。要升级的话，第一需要资金，第二需要技术，第三需要设备。不能盲目地去转型，要根据自身情况去考虑，转型要搞不好的话就会跨掉。这段时间传统制造业跨掉的企业有很多，包括我们宁乡企业。

对我们企业来讲，要根据自身情况，稳扎稳打，进行升级而不是转型。我们还是在搞制造，无非就是设备由普通机床变成数控机床，进行智能生产。产品要做好，并不是说转型就转型，主要还是要发挥自身优势，去做好产品提高质量。所以，最重要的是要进行技术创新，这就是创新升级。我们公司去年税收比前年翻2番，今年翻一番还是可能的，因为你的产品越高端利润就越高。

延伸产业链 加大研发投入 湘一机械总经理 王果年

抓经济就是抓企业的主导思想，我们湘一信心满满，力争今年产值在去年的基础上增长50%以上，税收跨入100 万以上，就业人员在去年的基础上增加20 人以上。

我们要延伸产业链，发挥环卫产品设备研发、生产的优势，将产业链延伸至城乡环卫保洁项目的承包，从过去单一的设备供应商升级为提供清扫保洁—垃圾收集—垃圾中转、清运一站式服务的整体解决方案的服务商。要加大研发投入，2017 年引进一批高素质人才队伍，开发更多的专利产品，适应市场的产品，甚至把一些传统产品经过改造升级后投入市场来引领行业消费。加强品牌建设，注重产品质量，重视服务，通过宣传推介把湘一环卫机械做成宁乡环保产业的旗帜，行业品牌。积极向县委县政府汇报工作，取得领导们的支持和关心，愿为宁乡城乡环卫的改善发挥我们的优势，提供建议和方案，尽一份我们微薄责任。同时，把握好机会，继续稳固和拓展湖南及周边省份市场，发展和壮大企业，为县域经济的发展作出积极的贡献。

严格检测每一道工序 确保奶制品质量安全 皇氏优氏乳业总经理 肖松义

国产乳制品是我国老百姓最担心的食品之一，因为乳制品行业有一个特殊的品类，那就是婴幼儿配方乳粉，国内的婴儿奶粉多次出事，导致老百姓对国产奶粉，甚至于国产食品，极不信任。国家对牛奶生产管得非常严，把质量做得万无一失，是牛奶生产企业最基本的要求。从食品安全的角度来讲，我们现在的生产环节，真正能做到万无一失。从饲草料、生奶、加工过程、成品，严格的质量检测；凡不合格的原料，不能入库；不合格的工序，不能进入下一工序；不合格的产成品，不能出厂。比如饲料，我们要检黄曲霉毒素B1；河北以南的玉米，可以喂猪、喂鸡喂鱼，但不能喂奶牛。比如生奶，我们要检外观色泽、风味、蛋白脂肪等理化、微生物（包括芽孢和耐热芽孢总数）、兽残农残、体细胞等三十多个指标。我们的生产人员，有权也有义务，对任何可疑原材料予以拒用,我们的品控人员，可以对厂长主任的现场指挥提出质疑，甚至一票否决。每一道工序都要由质量主管检查生产及检测各项记录后，准许放行进入下一道工序。

不求大而全 只求小而精 新阳化工董事长 石志勇

今天主要是想结合我们公司谈谈企业的产品定位与升级。4 年前，我公司主要生产的是食品添加剂柠檬酸系列，但在短暂的发展之后，遇到了瓶颈，利润率低，客户流失，业务停滞不前。当时能够想到的也就是去释放产能，提高盈利能力，保持企业可持续健康发展。

产品要升级，怎么升级？结合企业自身的特点，我决定从以下三个方面着手：

第一，要寻求有前途的产品和有规模的市场。随着人们越来越注重健康生活，对于人体所需微量元素的添加越来越重视，所以钙镁锌硒微量元素的营养添加剂这类产品市场前景好。第二，要寻求毛利润高的产品。一个企业总是由利润高的产品和利润低、量大的产品组成，这是产品的基本规律。只有毛利润高，企业才会有更强的能力和更大的意愿去投入，包括新设备，引进新人才，这才是良性的循环。第三，市场排名。大家应该都有网上购物的经历，在淘宝上搜一个产品，点击选择按销量排名，一般都在前三位下定买单了。同样，在企业规模暂时不能快速扩张的情况下。通过细分市场，让自己变得更专业、更专一，要做到全国前五，甚至前三，这样别人才会选择我们。现在我们推出的营养添加剂这个概念，在全国这么定位的企业也就不到十家，排名自然靠前了。

加大设备升级扶持力度 助推宁乡工业更好发展 湖南现代资源农业科技有限公司负责人 易亮星

刚刚聆听了协会有关的年度报告及下年度工作规划，很是振奋。尤其是从上次参加完“对话西线工业走廊”论坛会，到刚刚闭幕的县两会，无不体现以周辉书记为首的本届县委政府对实体经济的关注与重视，对壮大宁乡工业基础的决心与毅力，让我们这些实体人倍感温暖和责任重大。

湖南现代资源是全国第一个完整的科技型生猪产业化项目，也是湖南首家完全按照欧盟标准设计的现代化屠宰厂。2016 年宁乡基地各业务板块增长迅猛，销量节节攀升，其中屠宰板块完成年屠宰近30 万头生猪，饲料板块完成销量近16 万吨。

2017 年集团将拿出不低于年销售额5%作为专项资金用于科研研发，投入到产品研发与创新工作。企业核心还是在“产品”上，要加大产品研发的投入力度。制造设备的升级改造，能耗及人力成本的控制成为关键，这样才能提升竞争力。品牌的意识要增强，这也是目前宁乡各中小型企业最为缺乏的，企业应着重加大品牌建设。同时，建议政府加大对企业在产品研发、设备升级改造、品牌建设上的扶持力度，助推宁乡工业更好、更稳的发展。

抱团取暖 诚信融资 康达瓶业董事长 熊长胜

我办企业这么多年，从来没有因为钱的问题发过愁，一是县里面工业经济环境好，还有就是我们几位企业家创新思维，抱团取暖。我们有三家企业，银腾、湘沩还有我们康达瓶业，这三家企业，也相当于一个小的内部银行的运营，借款保证及时、还贷保证诚信，这样一个看上去很小的集体，但三个人加起来确实大于三，我想这个道理很容易明白，这是我办企业很荣幸的一点，做的比较轻松。我是06 年进入玻璃行业，当时银行不愿意贷款给我的企业，愿意贷款给我个人，说我信用评价好，愿意帮助我，我感到非常荣幸，银行我认为是一个业务单位，只要你真诚、讲信用，就愿意跟你合作，因此我们做企业要对社会有责任感，能够讲信用，我跟我的合作伙伴，包括银行，从来都没有因为钱问题而为难。

明确责权利 发扬主人翁精神 邦弗特新材料董事长 李新雄

把企业战略定好之后，如何解决人来执行和战略落地的问题？我们从前年开始，就实行阿里巴经营模式的一个探讨。首先，是把我们企业业务、市场和管理流程进行细分，分成不同的利润中心，明确责任人。

我们把责、权、利这块每年通过经营合同、责权书的方式，把责任人的利益、责任、权利文件化，明确管理目标和经营目标，签订责任状；明确人事权和财权；财权，进行预算管理，预算范围内所有资金的支配，费用、审批给他足够的权利，让他能够根据市场的反馈。通过一两年的摸索，逐步让我们的责任主体，发挥了主人翁精神，基本上能把我们的战略目标落实到项目的利润中心去。明确了责权利，实际上我们就还解决了人的问题，就是人的能力问题，签订了责任书、明确了目标、制定了执行方案。我们在选人、育人、留人、用人方面，采取了一些措施。我们会把真正优秀的人才通过股权激励、利益分成的方式将他留住，让他能够安安心心的跟着我们团队一起成长。

企业必须走改革创新发展之路 湘茗茶业行政总监 王乐辉

湘茗茶业作为当地的龙头支柱产业，不仅是企业生存发展的问题，更肩负着一方百姓的稳定生活。经济下行，市场萎缩，企业必须走改革创新发展之路。产品经济向社群经济转型，规模经济向共享经济转型，雇佣经济向合伙人经济转型，这是这个时代的特征。站在这样的背景下，如何在传统商业模式下，打破传统利益销售链条，构建新的商业形态这是我们一直在思考和探讨的方向。

不久前，国务院颁发了三权分立政策，将所有权、承包权、经营权分置，经营权可以和农户没有关系，农业补贴和抵押金融属性都会附加在经营权上，向经营者倾斜。顺着这样的思路，我们顺势而为，设计了F2C+社群+茶旅的商业模式。推出了茗禅茶园认购和认养的项目，项目推广的核心关键词是茶园主，二十年产权证，健康有机私人定制茶礼，高收益回报。不仅满足了客户对好茶的需求，还满足了精神层面的需要，带来了全新的产品体验，更是传达了一种价值观和生活方式。

优化产品结构 注重产品质量 红太东方机电相关负责人 刘爱军

2016 年6 月，湖南红太东方机电装备股份有限公司正式搬迁到宁乡高新区泉洲北路52 号。公司业务涉及新能源风力发电、水资源发电、军工、航天、国家电网等行业，在普通机械加工、铆焊、表面处理与热处理等方面的工艺水平都处于行业领先地位。

公司围绕市场需求，积极开发新产品，不断优化产品结构。公司组建了技术研发中心，借助整体搬迁大好契机，淘汰了部分落后生产设备及产品，对所有生产设备重新进行定位并优化，并新增了部分数控设备。不断改良及改进、优化了水机、电机产品设计参数及性能。产品功能及性价比上满足了不同程度客户的需求，获得了用户的高度认同。坚持把提高产品质量放在公司发展主导地位来抓。公司已逐步推行ISO9001 质量管理体系，并贯穿到产品的每一个工艺，每一环节。公司注重产品事前的预防、事中的控制及事后的补救措施，坚持理论与实践有机结合。