星邦智能产品。

□特约撰稿人 蔡力强

企业名片

营销奔四方、订单如雪欢。这是业内专家对星邦智能的生动写照。2005年12月，启动市场调研。2008年2月，注册成立公司。12年弹指一挥间，星邦智能产品已遍布国内大江南北，远销东南亚、澳洲、中东、南美、欧洲等海外市场；近年来更是引领潮头，上榜国家工业和信息化部第一批专精特新“小巨人”企业名单，入选全球工程机械行业Plus50榜单！当前，“百亿星邦”雏形初具、呼之欲出，未来五年，年产能拟达100亿，挺进国际高空作业平台前三强。

星邦无闲月，五月人倍忙。

生产赛进度，营销奔四方。

星城亮展会，新品竞芬芳。

宾客四方至，订单如雪欢……

星邦智能的五月，充满如火璀璨的激情。

2021年5月19日，以“智能化新一代工程机械”为主题的第二届长沙国际工程机械展，在长沙国际会展中心开幕。

智能化新装备的整体亮相，引起社会各界广泛关注。展会现场热闹非凡，客户更是蜂拥而至。

星邦展位，新品林立。26米新一代电动直臂高空作业平台更吸引客户眼球，观摩操作，业务链接十分忙碌……刘国良、许红霞及其团队，忙于接待客人，忙于接受媒体采访，忙于陪客人回公司参观……汗水与喜悦交融，赞誉全写在订单上。

天道酬勤，力耕不欺。

善于战略筹划的刘国良、许红霞夫妇，展会一结束就以“在两年左右把星邦打造成长沙第五家世界工程机械产业50强企业”任务为主题，召开了三天两晚的战略研讨会，企业中高层干部与外部产学研专家共同探讨，献智献策，进一步优化企业未来五年的战略规划，明确重点项目与目标指标。

许红霞详细解读战略规划的要领，贯彻新发展理念，围绕“龙头+配套”建立百亿星邦高空作业平台园区；构建新发展格局，抢抓国内、国际市场布局，实现国内、国际双循环互相补充，创造企业在高空作业平台领域世界三强的业绩。“2021年，是国家‘十四五’规划开局之年，春风雨露为产业新一轮发展创造了新机遇，星邦人践行‘三高四新’战略不负使命，要在坚持科技兴邦，着力打造先进制造高空作业产业集群高地中彰显新担当、新作为。公司今年经营目标是确保完成营收20亿、纳税过亿元、员工收入增长15%及以上！”掷地有声，星邦人充满豪情。

“尽管未来的征程充满挑战，但我们形成了规模和品牌的优势，又恰逢中部崛起和长江中部城市群发展的国家战略助力。国家政策、市场机遇、公司优势，是我们占领产业至高地、拓宽国内国际市场的强劲动力。不断追求高空作业平台新高度，是我们星邦人实业报国的责任。我们不能浪费资源，不可错过机遇，要充分发挥‘三牛’精神和资源效益！星邦蓝图已经绘制，让我们齐心协力，奋发有为，明天将更美好！”铿锵有力的语音与热烈掌声交汇，如同春雷震响、春潮涌动。

梦想启航

或许是父母潜移默化，或许是天生的敏捷，或许是时代进步与内外因素结合的激活，许红霞充满创业冲动。在湖南大学攻读机械设计专业时，她就充满创业的梦想，学友交流，侃侃而谈创业。她并非空谈，总会在课余时间，她利用周末时间到周边学校去卖明信片、服装等等，用勤工俭学体会创业，曾经还想休学创业。

刘国良十分儒雅，潜心于产品研究。在长沙交通学院攻读工程机械专业时，潜心致学，功底深厚，办事沉稳。

天赐良缘。这对素不相识的年轻人大学毕业后，来到了浦沅机械厂工作，同在技术员的岗位工作，不仅成为事业中的伙伴，还结为夫妻，第二年便有了心爱的女儿。许红霞把父母请到长沙，帮自己带孩子，方便俩口子全心工作。父母还年轻又具有经商本领，加之两个人的工资负担五口人的生活不容易。许红霞灵机一动，在小区租房开起了便利店，晚上盘点、记账、分析，周末去进货，白天交给父母管理。

上世纪九十年代，国有企业进入转型与改制的节点，企业因负担重，机制不活，大部分企业运行艰难，浦沅机械也同样如此。

创业者必须具有敏锐的市场嗅觉和战略思维，许红霞似乎更有“先知先觉”。在她心里，农业机械化是减轻农民劳动强度、提高农业生产效率、增加农民收入的根本。1995年，他们俩口子便找湖南省农机所合作，研发收割机系列产品。按照预约，农机所研发产品并提供技术服务，刘国良、许红霞负责产业化。一年多的攻关，图纸都出来了，正准备大干一场时，农机所提出技术并不成熟，产品即使造出来，也难适应湖南丘陵田地的应用。空喜一场，但并未泯灭他们创业的梦想。

眼看大家都穿皮鞋，满地跑的擦鞋人布满大街小巷，便萌发了开皮鞋美容店的连锁经营策划。几经验证，又成为泡影。

功夫不负有心人。多途径、跨领域的不断探索，不断受挫，让他们把创业方向，更聚焦自己的专业优势。许红霞与刘国良商定，“研究行业、产业的痛点，探讨市场的未来，聚焦有发展前途的单品领域”作为创业的起点。2005年年末的一个夜晚，刘国良让许红霞看一张国外高空作业平台的照片，并分析未来的市场前景，许红霞眼睛一亮，终于找到了创业机会，“梦里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。因为此时，国内尚无高空作业平台的生产企业，国外进口产品也仅用于大型修船厂。如果跨入这个全新的领域，一是以产代进，能降低用户的购买成本和使用成本；二是具有宽广的市场空间。用高空作业平台取代脚手架、吊篮等传统作业方式，既安全，又省工省力省材料。造船业、工业厂房、大型场馆等各种各样的建筑领域及市政园林、电力、影视、应急救援等……想到未来，他俩笑得像花一样。找准了方向，他们便开启了市场调研、产品研发、企业设计、合作机制的研究与探索，一晃二年，凝心集智，底气十足。

专业人员创业，更讲究文化引领和战略谋划。科技驱动产品，产品驱动市场，文化驱动客户满意，将未来的企业定格在“我们一直在追求新的高度”的梦想，将“为人类创造更美好的生活而永不止步”作为企业使命，确定“诚信为本、科技兴邦、追求卓越、价值共享”的核心价值观，并告诫自己“逆境中拒绝悲观，顺境中谨防乐观”，把它作为企业“生存观”。

最近，原浦沅机械的同事们在一起聊当年往事，对许红霞赞不绝口。1998年，浦沅为了解决企业困难，领导开门问策，号召大家提合理化建议。许红霞连夜写了一份“打造‘净菜’产业链的建议”，从建设有机蔬菜生产基地、净菜加工生产线、物流配送通道，到基地服务、生产管理、销售服务详细分析，作出相应的投资分析。当时的这种构思，与当下“从田头到餐桌”的食品安全生态链建设，有异曲同工之妙，然而，早在20年前！可见之睿智。

2008年2月28日，星邦重工在星沙一个租赁的30平米写字楼里注册并挂牌，梦想启航。

家乡情怀

谁不说咱家乡好。有过在外工作经历的人，这份情节尤为浓烈。

随着企业业务的拓展，订单日益增多，刘国良、许红霞又喜又愁。喜的是订单增多，可以大展身手，愁的是场地狭窄，生产能力严重不足，不能满足市场需求。“没有地盘就没有大订单，没有大订单就无法发展。”刘国良说。

征地建厂扩大产能，是他们的唯一选择，也是最焦虑的课题。他们毅然决定回家乡建厂。但在外多年，如何链接信息？他们找自己的妹妹，找昔日的同学表达自己的愿望：征300亩地、建设年产20亿的星邦工业园。

星邦扩产的信息，很快成为许多地方招商引资的目标，他俩虽然也应约看过一些地方，听过不少支持发展的政策，但心还是与家乡连在一起。“永红书记和刘颖主任等宁乡高新区的领导，十分看中我俩的家乡情结，十分看中这个产业的发展前景，曾经多次来企业考察。”回顾往事，他们很兴奋，很感动。

在2010年那个时点，企业的实力、宁乡的交通条件，对于一个在长沙城区的搬迁企业来说，优势并不明显。星邦还面临因金融危机引发的行情下滑，自有资金不足，人心不稳的问题。从星沙搬到宁乡，反对的意见不少。当时有一位副总明确表示：“如果说我们现在市场需求大、订单多，现有的资金买回所需材料的额度都不够；如果把这笔钱拿到宁乡去投资建厂，就把现有业务给影响了，甚至会出现资金链断裂，肯定是最危险的！”反对到宁乡投资建厂的声音，管理团队成员的相继离去，没有动摇他们的家乡情怀。他俩坚信：没有跨不过的坎。

为了破解资金难题，许红霞跑遍了各家银行，说尽了千言万语，但无果而归。原因是：缺少固定资产抵押。当家人难呀！

夫妻同心，合利断金。坚持回宁乡建厂的意志，得到了宁乡高新区的大力支持。许红霞深情地回忆：宁乡的营商环境真好，不仅是高新区对企业服务到位，帮企业还解决了1750万元的信贷资金，解决了企业的难题，而且企业所在社区、兄弟企业和周边村民与星邦和谐相处，从无纠纷。

睿智的刘国良、许红霞，为了解决老员工住在星沙的问题，买了交通车每天接送上下班，而且实行每天七个半小时工作制，使大家感动星邦的温暖，从而稳定了第一批创业团队。这一些，深含对员工的关爱，更饱含一份家乡情节，坚定在家乡发展。

随着星邦的跨越式发展，又到了新一轮企业倍增发展的新启点。星邦，又成为众多地方招商的目标。刘国良、许红霞告诉笔者，坚持在家乡发展是他俩不变的初心。

爬坡过坎

“创业的过程是艰难的，会遇到各种困难和挑战，要有随时接受失败的准备，又要在挑战中总结经验教训，并站起来继续前进的智慧和勇气。”刘国良深情地说。透过这段富有哲理的体会，可以理解到他俩的执着。

2008年7月5日，在许红霞的记忆里尤为深刻。那天，她带着星邦人对高空作业平台事业的憧憬，开启了从长沙到天津港，沿着国家大陆海岸线的销售之旅，从天津到大连、到上海，转舟山，再到珠江口的龙穴岛，日夜兼程奔波了四十多天，访遍了修船和造船业的大大小小企业。而7月6日，就是还在上小学的女儿生日，也是她暑假的第一天，等到她返回长沙时，暑假已经结束，女儿又上学了。作为母亲为了创业，没有与女儿一起庆祝生日，也没有陪伴女儿的暑假生活，只能用电话予以慰藉，说起来有点辛酸。

如果说放下女儿不管，让她心酸，那在吃了一个又一个闭门羹又没有成果，更使人心累。在当时的时点上，星邦没有名气，加之业界对高空作业平台缺乏认知，别说是购买，就是想交流洽谈都不让进门。40多天里，由于资金有限，住宿简单，工作劳累，业界又不接受，使人失望，跟随她的营销总监和2个业务员都相继离开，只有驾驶员和那台标致车始终跟随许红霞去破局。在台州枫林船厂，许红霞费尽周折，想尽千方百计、历尽千辛万苦、道尽千言万语，许红霞凭着执着跨过了一道又一道难关。终于进了工厂的门，而且找到了主管装备采购的负责人。许红霞对产品性能、用途的详尽介绍，以及国外大型造船厂应用实践的讲解，让对方听得入迷。谈到合作的课题，得到的只有一个答案，因为台州的造船行业都不用高空作业平台，所以不采购。“枫林造船厂是台州造船行业的龙头企业，只有在枫林开篇，才能开拓台州市场。”许红霞告诉我当时的心情与难点。功夫不负有心人。许红霞费尽周折，终于找到了枫林的董事长，她这种不言放弃的执着感动了对方，台州从此与星邦结缘。40多天的奔波，汗水没有白流，星邦的产品走进了上海，落户到台州，全年生产的4台设备销售完毕。

然而，那场世界金融危机的寒流袭来，使2009年造船修船企业的业务掉到悬崖。原来商订好的付款，一拖再拖，拖到腊月二十九，最后告诉许红霞一分钱也没有。在上海，她苦等了多日，分文未取，好失落。坐在返程的绿皮车厢里，丝毫没有回家过年的兴奋，只有那滴滴泪水，以及万千思绪陪伴她。“哪怕能收回10万元，我也可以给辛苦了一年的员工发点奖金过年呀！我好失望，只给大家发了几斤牛肉……”泪叙中，有一种心酸，更有一层对员工的关爱。

金融危机这股寒流真冷，星邦连续九个月没有接到一台订单，生产停滞，团队不稳。“何不尝试给高空作业平台做点配套渡过眼前的难关呢？”昔日在福田的老领导江健先生的点拨，既智慧又温暖。“在困难的时候，只要自己不放弃，总会有解决的办法。”许红霞很自信。

就在彷徨之时，上海传来喜讯，上海振华公司要采购一批高空作业平台，并在上海宝马展会上留下了对星邦的良好印象，这是一个枯木逢春的转机呀！许红霞赶到上海，磨了一个月拿下7台臂车的订单。2009年完成了近2000万元销售收入，不仅实现了扭亏为盈，而且拓展了船厂以外的市场，中粮、百威、哈啤、中东等企业，都有了星邦产品，虽然只是星星点点，那可是星邦浩瀚星辰的序幕。

2010年，业务迅速拓展，形势令人鼓舞。然而，林子大了什么鸟都有，内鬼的存在，对企业的伤害不浅。公司在市场惊讶发现，市场上出现与公司完全一样的产品，于是报了案，请公安机关查处。经过公安的侦缉，对方是从市场上买的星邦图纸，而图纸提供者居然是公司负责采购业务的人员，利用职务之便拷贝图纸出卖后辞职……顺着补漏点的思路采取管理措施，又查出仓管员、质控员、采购员和供应商伙同一气侵占公司财产的问题，使忙于开拓市场的许红霞不得不加强知识管控、经营管理的建章立制，不得不操心解决竞争对手抢夺专业人员和技术工人的问题。

一切查漏补缺有条不紊，生产销售两旺，并没有让刘国良、许红霞高兴起来。2000平方米的生产车间里，不仅不能满足订单的生产，而且没有调试场地。无奈，只好利用周末和夜晚的时间，赶在路上车流量小的时段，跑到距工厂两公里外的公路上去调试设备。因为，只有空旷的地方，才能舒展那几十米长的作业臂，检测产品的性能，难免会出现“堵塞交通”。场地不够，到公路上调试设备，引起了城管的关注，引发了清障警告和拉闸停电的限期整改，有时一拉闸就是半天。由于拉闸限电，打乱了生产节奏，产品不能按时交货。刘国良、许红霞看在眼里，急在心里，下决心回宁乡征地，建星邦工业园。

工业园的建设看似风生水起，但建设过程的难点，只有他们俩清楚。新加盟高管团队心理预期的反差，工作压力大、资金严重短缺，大家相继扬长而去。招工难、融资难、成本高而竞争力下降、业务量下滑、供应商不稳，尤其是2014年以来，园内工程机械巨头扎堆进入高空作业平台市场，海外品牌也来中国抢滩夺点，纷纷盯着星邦的人才和客户的压力，全部压在他俩肩上。群雄逐鹿，让他们有些生畏，然而坚持挺了过来。在资金紧缺时，曾有人毛遂自荐来公司主管采购工作，并支招给刘国良，用壮大供应商队伍，并拖欠供方货款的办法来解决资金缺口。刘国良婉言谢绝并告之对方：损害供方当下利益，那是自毁星邦前途。为了破解资金难题，他们一家人十分节俭，因为将父母、兄弟姐妹的钱都借光了，房子也抵押了，亲戚朋友与邻居也解囊相助，加上银行贷款……万一投资失败，无脸见江东父老呀！他们不敢细想，硬着头皮往前冲，他们相信：信心比什么都重要，坚定信心奋力一搏，决不能像“项羽自刎乌江！”

好惊好险的创业历程，他们终于挺了过来，并有了今天的发展态势与规模。

船到中流浪更急，人到半山路更陡。

正当星邦舒展“百亿星邦，百年星邦”蓝图之际，新的考验又降在面前。“今年三个月内，又有国际巨头知识产权诉讼、美国‘双反’调查、IPO撤材料三个大的考验出现在我们的面前……”许红霞如数家珍向我解说面临的新挑战，以及正在有序展开的工作部署，一切泰然自若。

“反听之谓聪，内视之谓明，自胜之谓强。”

面对挑战，让星邦人更加清醒，更加坚定。一场场质询会，直面问题找对策；一项项举措，更激发出星邦人自力更生、创新驱动的潜能。2021年的创新项目又有63个立项。星邦正在用战略调整、优化资源配置，开启“星邦卓越绩效管理年”，厚实质量发展的根基。2021年星邦质量万里行活动全面启动，刘国良、许红霞带队融入市场，贴近用户开启市场倍增行动。风雨阻挡不了星邦前进的步伐。看到星邦人锐意进取、不畏艰难的状态，我又想起了西游记主题歌“踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发！一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣。敢问路在何方，路在脚下。”

展翅高翔

历尽十三年的风雨洗礼，星邦人披荆斩棘奋勇向前，如今迎来了一片春光。据搜狐网近日报道：在IPAF（国际高空作业平台协会）举办的全球理事会年度会议上，星邦智能总经理许红霞再次当选IPAF理事会理事。值得一提的是，IPAF全球理事会仅有七名成员，许红霞是唯一一位代表中国品牌的中国人。这既是对星邦智能在推动全球高空作业平台行业发展所作贡献的肯定，也说明中国高空作业平台品牌在国际的地位，更说明星邦智能在该领域的影响力。

十三年的奋斗，昔日有梦想，无场地，无品牌，无资金，无人才团队的“一有四无”小作坊，一跃成为国家“专精特新”小巨人、湖南省工业质量标杆企业、长沙市市长质量奖和宁乡市市长质量奖获奖企业，不仅引发了我国“高空作业平台”的产业现象，而且创造了良好的企业经济效益和社会效益。2018年-2020年，星邦智能实现主营业务收入分别为5.5亿元、8.3亿元、14.4亿元；近三年实现税收分别为4377万元、5624万元和8031万元；近三年累计申请专利136项，取得授权专利93项。

站在新发展阶段的新启点上，刘国良、许红霞壮志未酬誓不休。他俩要带领星邦人在打造高空作业平台先进制造新高地中，彰显新担当、新作为。百亿星邦、百年星邦的宏伟蓝图，正从他俩的事业心灵中，跃入可行性的五年规划。按照五年规划的战略构想，2025年不仅建成占地2000亩，年产能100亿，关键部件自主制造的星邦智能园，而且要以“龙头+配套”的策略，通过引进、培育一批配套企业，形成以星邦智能为主轴的高空作业平台零部件加工、物流配套、整机组装产业集群。“机不可失，时不再来，丧失一次机遇，就等于丢失一个时代。”星邦人必须抢抓机遇，力求创新驱动冲击100亿大关，挺进国际高空作业平台前三强行列。

星邦人“百亿星邦，百年星邦”的胸怀是宽广的，战略部署的根基同样是扎实的。2021年的目标指标体系紧扣“产业倍增”主线，用体系建设、项目保障、基础目标、期望目标的量化指标，写入各级各部门的年度承包项目书，并用系统的绩效管理、全面预算管理、全面质量管理有机链接，以求在确保卓越绩效实现中，体现星邦人挖掘国内、国际两种资源，拓展国内、国际两个市场的能力。在采访中，我深深感动星邦“诚信为本，科技兴邦，追求卓越，价值共享”的文化魅力和刘国良、许红霞远见卓识。

刘国良、许红霞孕育创业第一个13年的探索，奋斗创新创业第二个13年实践的历程，是一部催人奋进的史诗。睿智、顽强、自信、务实的品格，必将在“我们一直在追求新的高度”的事业中更铸辉煌。